Leonardo Reyes
El modelo de negocio de venta privada no para de crecer. Un modelo de tienda online exitoso que nace para satisfacer la necesidad de sentirse exclusivo y parte de una comunidad «especial». En España son ya varias las tiendas privadas que se anuncian en diversas campañas de ADS, e incluso en anuncios de televisión. ¿Por qué tienen tanto éxito?
En este post veremos cómo funciona este modelo, cuáles son las ventajas de crear una tienda online privada, cuánto cuesta crear una tienda de este tipo, y cuáles son las principales tiendas online de venta privada en España.
¿Cómo funciona el modelo de negocio de tienda privada?
Inicialmente las tiendas privadas eran comunidades cerradas a las que, para poder acceder, tenías que recibir la invitación de otra persona que ya fuese miembro de la tienda o comunidad. Eran círculos cerrados, bastante exclusivos y al que, como un club privado, tenías que acceder con una invitación.
Con el paso de los años el modelo de negocio ha cambiado y ahora no necesitas invitación. Sí se te exige que, para poder ver los productos o artículos en venta y sus respectivos precios, tengas una cuenta de usuario. Sin ello, ni puedes ver los productos o, si puedes verlos, no puedes ver el precio. Básicamente se te pide que te registres y que valides el registro.
Teniendo una cuenta en la tienda privada, el usuario final puede:
– Ver el catálogo completo de la tienda.
– Ver los precios de la tienda.
– Ver ofertas exclusivas para clientes.
– Subir de nivel a medida que se van realizando compras.
– Sumar puntos y descuentos por ser parte de la plataforma.
– Obtener cupones por acciones como «Recomendar a un amigo».
– Disponer de un link de afiliado o link de influencer y ganar dinero por recomendar productos.
¿Cuáles son las ventajas de crear una tienda online privada?
Para la persona que emprende un negocio de tienda privada, la mayor ventaja es tener clientes que desde el inicio se sienten parte de una comunidad exclusiva. Una tienda privada crea una sensación de exclusividad y pertenencia. Los clientes se sienten especiales al ser parte de un club selecto. Una de las cosas más complicadas en Internet es que tus clientes se conviertan en fans de tu marca y el modelo de tienda privada suele acelerar mucho este proceso. Pero hay más… ¿Por qué otros motivos están en auge las tiendas online de venta privada?
Ofertas exclusivas:
Las tiendas online de venta privada ofrecen productos de marcas reconocidas a precios más bajos que los precios al público en general. Estas ofertas exclusivas son muy atractivas para los compradores que buscan descuentos y oportunidades.
Urgencia de compra:
Las ventas privadas suelen tener inventarios limitados y ofertas por tiempo limitado. Esto crea una sensación de urgencia entre los compradores, ya que saben que las ofertas pueden agotarse en cualquier momento y que el stock es limitado.
Marcas reconocidas:
Estas tiendas privadas pueden colaborar con marcas renombradas y diseñadores de moda, lo cual incrementa la confianza del consumidor en la calidad de los productos. Las tiendas privadas suelen trabajar con grandes marcas o marcas exclusivas.
Personalización:
Las tiendas de venta privada utilizan frecuentemente algoritmos para recomendar productos según las preferencias individuales de sus miembros, creando así una experiencia personalizada y atractiva durante el proceso de compra. Al tener desde el inicio todos los datos de tu cliente, es más fácil personalizar su experiencia de compra.
Descubrimiento de nuevas marcas:
Los consumidores tienen la oportunidad de descubrir marcas y productos nuevos a través de estas ventas, lo que les permite explorar y probar cosas nuevas. A través de boletines y newsletters, es fácil introducir nuevas marcas a los clientes.
Comunidad y socialización:
Algunas de estas plataformas promueven la interacción social entre sus miembros, lo que puede aumentar la retención y la lealtad hacia las marcas. A través de eventos privados online o presenciales, la gente se siente parte de una comunidad.
Estrategias de marketing efectivas:
Utilizan campañas publicitarias atractivas, como invitaciones por correo electrónico, publicidad en redes sociales y programas de referidos/afiliados para atraer a nuevos clientes y mantener comprometidos a los ya existentes. Si tienes fans de negocio hablando bien de ti, tienes gran parte del trabajo hecho.
Enfoque en la experiencia del cliente:
Muchas tiendas de venta privada se enfocan en brindar una experiencia excepcional al cliente, desde la navegación en el sitio web hasta el servicio al cliente y post venta. La personalización de la experiencia del cliente ayuda a que la percepción de la plataforma sea excelente.
Podemos decir que el éxito de las tiendas de venta privada se debe a una combinación de ofertas interesantes, un sentido de exclusividad, estrategias efectivas de marketing y una experiencia personalizada durante las compras. Estos factores han convertido a las ventas privadas en un modelo que realmente funciona y que crece cada año. ¿Te animas a montar la tuya?
¿Cuánto cuesta crear una tienda de venta privada?
Básicamente no hay ninguna diferencia entre crear tiendas públicas con los productos y precios visibles, y crear tiendas online de venta privada. Lo que cambia es el diseño y programación de la web. Las herramientas son las mismas, las funcionalidades son casi las mismas, etc. En WOOfreelance puedes contratar una tienda privada desde 1.490€ con todo lo que necesitas para gestionarla y que tengas éxito.
Por otra parte, si ya tienes una tienda y quieres convertirla en una tienda privada, tanto PrestaShop como WooCommerce disponen de varios módulos y plugins respectivamente. Si no sabes cuál es el que se adapta mejor a tu web, no dudes en contratar una consultoría con nosotros. Te ahorrarás días o semanas de investigación intentando descubrir qué módulo o plugin es el mejor para convertir tu tienda online en una tienda privada.
Tiendas de venta privada que tienen éxito:
Seguramente ya conoces alguna tienda de venta privada. Sin embargo, algunas seguramente son totalmente desconocidas para ti. ¿Aquí te dejamos las más exitosas!
Privalia:
https://es.privalia.com
Tienda de venta privada moda, estilo y hogar. Ofrece a sus miembros acceso exclusivo a ventas de productos de moda, estilo de vida y hogar de marcas reconocidas a precios con descuento. Ventas hasta con un -70% en el precio. Más de 7000 marcas colaboradoras con ventas que duran solo unos días.
Showroomprive:
https://www.showroomprive.es
Tienda de venta privada de moda. Club de venta privada con 30 millones de socios en toda Europa, razón por la cual las grandes marcas confían en ellos para lanzar sus productos a precios mucho más bajos que en las tiendas normales. Los usuarios tienen acceso a una amplia gama de productos a precios realmente bajos. Tanto el sitio web como la aplicación móvil son muy intuitivos y fáciles de usar.
Zalando Privé:
https://www.zalando-prive.es
Tienda de venta privada de moda. En Privé by Zalando, puedes encontrar ofertas en marcas de moda, prémium y hogar con hasta un 75% de descuento. Enfocados en la moda y el estilo de vida, la plataforma permite a los usuarios registrados acceder a ofertas limitadas. Privé by Zalando se ha convertido en un destino popular para quienes buscan oportunidades de compra en moda de alta calidad a precios asequibles.
Voyage Privé:
https://www.voyage-prive.es
Tienda de venta privada de viajes. Plataforma de venta privada de viajes que brinda a sus miembros acceso exclusivo a ofertas de viajes de lujo y escapadas a destinos populares a precios con descuento. Desde hoteles boutique hasta resorts de lujo, y actividades de ocio en destinos de todo el mundo.
¿Conoces alguna tienda privada que merezca estar en este listado?
Comenta más abajo y añade la que consideres una tienda de venta privada de éxito.
